Care este scopul agentului imobiliar?

Puteți profita de experiența unui agent dedicat și experimentat sau puteți fi parte din procesul de experiență al unui începător, pe banii și pe timpul dumneavoastră. 

În primul rând, dumneavoastră, în calitate de vânzător sau de cumpărător, nu colaborați cu un simplu agent, lucrați cu omul, cu principiile lui si caracterul lui.

Tot ceea ce este agentul imobiliar se reflectă în munca pe care o depune, în modul în care va reprezenta proprietațile din portofoliu, în modul în care va purta discuțiile, negocierile și interesul pentru a face din tranzacție o experiență plăcută pentru toate părțile implicate.

Chimia pe care o aveți cu omul din spatele agentului imobiliar este importantă, să fii om integru este parte a profesionalismului.

Nu vreți să vă reprezinte un agent arogant și plin de el care le închide telefonul în nas potențialilor clienți pentru că ego-ul lui nu a putut suporta o remarcă sau o intrebare. Și nici un agent care nu răspunde la mesaje.

În același timp, proprietarii și cumpărătorii au tendința să fie mai emoționali în legătură cu tranzacția. Pentru cumpărător este benefic, adică sperăm că este încântat de achiziție, că doar de aceea a făcut-o, însă un proprietar atașat prea mult de proprietate nu este un aspect pozitiv.

Un proprietar prea atașat va avea impresia că proprietatea lui este unică, specială pentru că are niște amintiri legate de acel loc, dar ca să puteți face o tranzacție avantajoasă, aveți nevoie de cineva obiectiv, detașat, care să privească proprietatea din punct de vedere profesional. 

Și aici apare agentul imobiliar. Când îl întâlniți studiați-l bine : cum se îmbracă, cum gesticulează, cum zâmbește, cum vorbește, ce vorbește. Dacă sună prea frumos ce spune, vă minte. Și da. lucrăm în vânzări, aspectul și educația sunt importante. 

Cu siguranță v-aș recomanda să lucrați cu un agent experimentat, să nu plecați urechea la cei care spun că ei pot face minuni. 

Ce contează ? Cum este prezentată proprietatea pe platformele de imobiliare și de socializare, cu fotografii, descriere, video. Acolo se observă efortul profesionistului. Abia apoi începe joaca, după ce sună telefonul. 

Meseria noastră nu este încă reglementată în România, dar dacă fiecare proprietar ar alege să lucreze cu un agent imobiliar experimentat și nu cu un începător care nu face un minim de efort să facă 10 poze reușite, cu siguranță, ne-am putea bucura de rezultate generale mai bune din partea celor care aleg această profesie. 

Un agent imobiliar cu experiență a avut parte de provocări, are conexiuni să rezolve ușor procesul de tranzacție, sau cum mie imi place să spun "Lăsați-mi cheia și ne vedem la semnare!", indiferent dacă este vorba de vânzare sau de închiriere.

Treaba dumneavoastră ca și proprietar este să vă respectați timpul, nu să umblați la vizionări pentru că indiferent dacă mergeți la vizionări sau nu, dacă un agent vă va face tranzacția, nu va face o reducere. Eu nu. Pentru că eu vă spun de la început să nu veniți. Fie vorba între noi, uneori, proprietarul poate încurca. Pentru că eu asta fac, lucrez cu oamenii, știu să mă poziționez, știu să citesc oamenii, sunt in branșa asta de 13 ani, iar un proprietar care vine la vizionare scade șansele de succes față de propriile lui interese. 

Ca să aveți încredere să lăsați cheia unui agent imobiliar, acel agent trebuie să fie un agent de încredere, să lucreze de suficient timp în branșă ca să îl credeți pe cuvânt că ține la reputația lui și nu va fugi cu televizorul.

Să scoatem în evidență elementele importante ale unei proprietăți, este parte din această meserie. 

Să fim la curent cu cerințele pieței, să facem video de prezentare, este un aspect important și credeți-mă că nu sunt mulți care fac prezentări video pentru că necesită ore de editare. Dar, un proprietar inteligent, ia acest aspect în considerare. 

Un cumpărător sau un chiriaș care a văzut prezentarea video va veni cu 80% mai hotărât decât un client care a văzut doar niște fotografii, oricât de bine realizate sunt ele. Clienții respectă asta pentru că un video îî aduce mai aproape de adevăr și da, uneori aleg să nu mai piardă timpul la vizionarea unei proprietăți de care nu sunt interesați.

Un agent experimentat, onest vă va recomanda prețul corect, unul lacom vă va recomanda un preț prea mic, iar un începător vă va spune că vă poate obține preț mare pentru că doar vrea să aiba încă o proprietate în portofoliu, oricum nu crede că o poate vinde. 

Un agent neexperimentat vă va vinde gogoși, că el lucrează la o companie mare și are clienți în portofoliu, dar atunci de ce mai publică oferta și nu vine direct cu clientul? 

Puteți profita de experiența unui agent experimentat sau puteți fi parte din procesul de experiență al unui începător, pe banii și pe timpul dumneavoastră.

Atât în calitate de proprietar, cât și în calitate de cumpărător sau de chiriaș, este important să vi se înțeleagă nevoile și dacă plătiți pe cineva, să nu vă mai deranjați dumneavoastră să o faceți. 

Agentul imobiliar merge la vizionări, face analiza comparativă de piață, vă pune la dispoziție cadatrist dacă aveți nevoie, trimite copii ale actelor la notariat, stabilește detaliile cu notariatul, merge cu evaluatorul băncii la proprietate, se implică în procesul de negociere, menține legătura cu brokerul de credit. Pentru un agent cu experiență toate acestea sunt ca un "joc de glezne", noaptea în somn dacă îl treziți știe ce are de făcut. 

Și încă ceva, dacă doriți ca un agent să dea tot ce e mai bun din el, oferiți-i exclusivitate și ascultați-i indrumările !

Vă doresc succes în tranzacții și daca aveți nevoie de mine, mă găsiți pe whatssap sau la telefon. 

Cu Stimă,

Andreea Pălimariu  0761 979 334